萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)廠家揭示講價(jià)的技巧

作者：admin 來(lái)源：本站發(fā)布時(shí)間：2019-09-27 02:47:25 瀏覽量：371

作為萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)廠家，我們經(jīng)常在給客人報(bào)完價(jià)后，99%的客人都會(huì)說(shuō)價(jià)格高，畢竟誰(shuí)去買東西，都想買到價(jià)格便宜，質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己去買東西的時(shí)候，同樣也會(huì)有這樣的想法。價(jià)格高，這都是一般客人的第一反應(yīng)，關(guān)鍵看我們?cè)趺慈ヒ龑?dǎo)客人，讓他覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品就值得這個(gè)價(jià)錢。

首先，我們不要低估自己的重要性。價(jià)格談判時(shí)，必須先做自我的心理調(diào)整，買賣是一樁彼此互相的商業(yè)行為，千萬(wàn)不要自貶身價(jià)。你要想，你的產(chǎn)品是為客戶解決問(wèn)題或是為客戶創(chuàng)造利益的，是實(shí)現(xiàn)雙方互利互惠的，這樣你才能理直氣壯地說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)值，才能給客戶的信心。

價(jià)格不是問(wèn)題，價(jià)值才是重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值所在，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特征，以及特征所帶來(lái)得利益，以利益來(lái)定價(jià)。

降價(jià)必須循序漸進(jìn)?？蛻籼岢鼋祪r(jià)的要求，答應(yīng)的不要太豪爽，你越堅(jiān)持價(jià)格，產(chǎn)品價(jià)值就越高，降價(jià)必須附帶條件。

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